坐落于中國經(jīng)濟(jì)最為活躍的長三角地區(qū)的江蘇華昌化工股份有限公司(下稱華昌化工)，1970年建廠至今，一路成長，到今日成為擁有煤化工、鹽化工、石油化工三大板塊，新型肥料、新能源、新材料三大新增長極的百億企業(yè)。身處沿海沿江發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)帶，面對資源、環(huán)保、成本“三座大山”，華昌化工在化肥產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)型探索更具挑戰(zhàn)，因而它的成功也更具范本意義。
本期《導(dǎo)報(bào)有約·大咖面對面》對話華昌化工董事長胡波。胡波是一名技術(shù)出身的“老化工”，1983年便已進(jìn)入化肥行業(yè)，推動(dòng)或主導(dǎo)了華昌化工的改造、搬遷、上市等多個(gè)重大節(jié)點(diǎn)工程。今年恰好是胡波投身化肥行業(yè)40年，作為行業(yè)資深的親歷者和弄潮人，他的洞見會(huì)給我們帶來更多的啟迪。
肥料行業(yè)正在發(fā)生全方位變化
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：近幾年我們看到肥料市場的波動(dòng)明顯加大，行業(yè)運(yùn)行不確定性增加，在這背后，預(yù)示著行業(yè)正在發(fā)生哪些變化?
胡波：當(dāng)前肥料行業(yè)處在變革的轉(zhuǎn)型階段，行業(yè)上下游都在發(fā)生變化，這種變化是全方位的、全鏈條的。
一是從使用端來看，以前是以分散的小農(nóng)戶為主，現(xiàn)在隨著土地流轉(zhuǎn)，種植大戶越來越多，他們對肥料的認(rèn)識和要求也越來越高。這樣就會(huì)導(dǎo)致一些技術(shù)落后的肥料過剩，而高效的新型肥料則還不能滿足需求。二是從生產(chǎn)端來看，生產(chǎn)企業(yè)一方面在不斷整合集中，另一方面在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新賽道。也就是說，上下游格局都處在變化中。三是從流通環(huán)節(jié)來看，以批發(fā)零售為核心的渠道為王時(shí)代正慢慢過去，未來將是技術(shù)為王的時(shí)代。如果說過去營銷很重要，那么未來就是技術(shù)很重要。開展技術(shù)推廣，創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)，還要通過信息反饋把農(nóng)民的需求傳遞到生產(chǎn)端，為技術(shù)創(chuàng)新提供方向性指引。
以上諸多因素的匯聚，帶來了行業(yè)的變化和市場的波動(dòng)。未來一段時(shí)期，這種變化將是常態(tài)。
未來將是技術(shù)為王的時(shí)代
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：剛才您提到技術(shù)為王，那么就肥料而言，您認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新的方向是什么?
胡波：其實(shí)早在2007年，我們就預(yù)判到肥料行業(yè)即將面臨的變革，當(dāng)時(shí)就提出了“中濃度，多營養(yǎng)，功能化”這九字方針，開展了一系列產(chǎn)品研發(fā)與革新。事實(shí)證明這三個(gè)方向是正確的。只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、不斷提高肥料利用率，化肥使用量零增長目標(biāo)才成為可能，企業(yè)也才能不斷壯大。
江蘇華昌化工股份有限公司董事長 胡波
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：華昌化工很早就確立了技術(shù)為王的理念，那么經(jīng)過這么些年探索，取得了哪些成效?
胡波：技術(shù)為王，這是華昌化工一直堅(jiān)持的。這些年，我們與很多院校合作，為技術(shù)創(chuàng)新提供后盾。比如脲銨氮肥，通過將不同形態(tài)的氮進(jìn)行復(fù)合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效。我們聯(lián)合中科院南京土壤研究所做了很多試驗(yàn)，設(shè)計(jì)了適應(yīng)不同土壤和作物的配方。大量數(shù)據(jù)表明，脲銨氮肥的氮利用率可以提高到50%以上。
再如，我們很早就注意到肥料養(yǎng)分日益單一化的弊端，作物光有氮磷鉀營養(yǎng)并不夠，還需要中微量元素，這樣肥效才能更好，才能改善農(nóng)作物品質(zhì)。圍繞“中濃度、多養(yǎng)分”，華昌化工推出了很多新產(chǎn)品。這在行業(yè)內(nèi)，同樣是肥料發(fā)展方向的重要調(diào)整。
又如，基于技術(shù)為王的考量，華昌化工非常重視農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)營銷。我們多年堅(jiān)持做試驗(yàn)田、開觀摩會(huì)、搞擂臺(tái)賽，以肥效論英雄，而不是單純依靠營銷手段。做這件事其實(shí)很難，但我們要堅(jiān)持。隨著種植大戶對肥料的選擇越來越理性，他們一定會(huì)考慮肥料的技術(shù)含量和性價(jià)比。我堅(jiān)信這是正確的方向。
肥料保供主力軍的成長“密碼”
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：華昌化工身處東部發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)，50余年堅(jiān)守化肥主業(yè)，而且不斷做大做強(qiáng)，成為肥料保供主力，靠的是什么?
胡波：與中西部相比，華昌化工在肥料發(fā)展上確實(shí)面臨更大的挑戰(zhàn)：一是離資源地遠(yuǎn)，二是處于長三角比較發(fā)達(dá)的地方，人工成本高、安全環(huán)保要求高。但是，壓力往往能倒逼一個(gè)企業(yè)增強(qiáng)抓住機(jī)遇的能力，短板往往也能逆轉(zhuǎn)為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。
華昌化工擁有優(yōu)秀的傳統(tǒng)，我們每一代領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都想著要夯實(shí)企業(yè)競爭力，改造、升級、創(chuàng)新的步伐從未停過。我們還有良好的企業(yè)文化傳承，這就是不忘初心，從沒有因?yàn)樾袠I(yè)波動(dòng)而放棄過化肥。
更重要的一點(diǎn)是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。華昌化工70多億元的總資產(chǎn)，產(chǎn)出達(dá)到100億元以上，靠的就是技術(shù)。技術(shù)為王的時(shí)代，如果不注重創(chuàng)新，企業(yè)走不長。
廠區(qū)
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：越是行業(yè)波動(dòng)期，越能彰顯一個(gè)企業(yè)的韌性，華昌化工的產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)在哪里?
胡波：多年奮斗，華昌化工打造了堅(jiān)持化肥、走出化肥的肥化并舉格局。在華昌化工的肥料、基礎(chǔ)化工、新材料三大板塊中，肥料產(chǎn)量占比最大，但是利潤占比最小。即便如此，華昌化工依然將肥料保供當(dāng)做企業(yè)的頭等大事，這也是我們用實(shí)際行動(dòng)踐行肥料保供的體現(xiàn)。當(dāng)然，作為企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造利潤，才對股民有交代、對員工有交代，華昌化工的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢就在于，能夠用其他業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)肥料板塊，實(shí)現(xiàn)兩者協(xié)同發(fā)展。
向“一帶一路”輸出產(chǎn)品更輸出品牌
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：前不久七部門發(fā)布的《石化化工行業(yè)穩(wěn)增長方案》提出，要穩(wěn)妥推進(jìn)國際化肥產(chǎn)能合作。作為東部沿海的大型企業(yè)，華昌化工有何考量?
胡波：利用好國內(nèi)國際兩個(gè)市場，既能服務(wù)國家“一帶一路”倡議，又能更好地調(diào)節(jié)國內(nèi)市場，促進(jìn)化肥保供。在拓展“一帶一路”沿線農(nóng)業(yè)市場上，華昌化工坐擁水陸交通便利優(yōu)勢，港口年吞吐量高達(dá)3億噸，具有一定的優(yōu)勢。
華昌化工重點(diǎn)拓展的是東南亞地區(qū)，當(dāng)?shù)厥┓蔬€比較落后。在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略上，華昌化工從一開始就考慮不僅要輸出產(chǎn)品，更要輸出中國品牌。東南亞市場上的中國肥料并不鮮見，但一直沒有中國的肥料品牌，因?yàn)橹袊柿隙际且陨⒀b的方式進(jìn)入東南亞市場。
華昌是首批把化肥品牌輸出到國外的企業(yè)之一。我們派出員工指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施肥，傳授肥料知識。經(jīng)過這么多年的努力，華昌化工已在東南亞站穩(wěn)腳跟，培養(yǎng)了一批鐵桿用戶。東南亞擁有廣袤的農(nóng)業(yè)市場，是可以大有作為的。
廠區(qū)
肥料行業(yè)是“萬歲”產(chǎn)業(yè)
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：從賣方市場到渠道為王，再到如今的技術(shù)為王，我們不難發(fā)現(xiàn)，肥料行業(yè)的競爭日趨白熱化，您怎么看待肥料行業(yè)前景?
胡波：肥料是“萬歲”產(chǎn)業(yè)。人類要生存繁衍，就需要蛋白質(zhì)的供給，合成蛋白質(zhì)所必需的氮元素大多來自于農(nóng)作物，農(nóng)作物的氮元素除大豆外都必須依賴肥料的補(bǔ)充，因此肥料是永遠(yuǎn)需要的。肥料行業(yè)將伴隨著人類社會(huì)一直存在，關(guān)鍵是我們的肥料產(chǎn)品要根據(jù)市場的需求而不斷升級。
胡波接受本報(bào)采訪
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：雖然肥料是剛需，但供大于求的矛盾也同時(shí)存在，您怎么看?
胡波：過剩的是傳統(tǒng)的肥料，農(nóng)民需要的新型肥料是不夠的。我們要把過剩的肥料壓縮下去，研發(fā)適合農(nóng)民需求的新型肥料。通過技術(shù)創(chuàng)新，讓配方更加有針對性，讓養(yǎng)分利用率更高，讓營養(yǎng)更均衡，讓農(nóng)業(yè)生態(tài)更綠色。肥料行業(yè)新一輪增長的潛力來自新型肥料開發(fā)，這個(gè)空間還很大，這也是華昌化工未來的方向。
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